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自我加壓拓渠道 鋼材銷量再創新高

2021/1/25 15:17:06 次瀏覽


 11月,襄陽重材公司螺紋鋼材銷量,年內第三次刷新月銷量歷史紀錄,營銷部門用了什么高招?

      據營銷部門負責人介紹,主要抓了以下三點:

      一是緊緊圍繞月產目標,不斷拓展銷售渠道。復產初期,月銷量一直上不去,在高庫存、高產量的巨大壓力下,襄陽重材營銷部門積極尋求破局新途徑,通過穩定現有客戶,拓展直供渠道,銷量逐月增長,同比環比提升效果顯著。

      二是把發展自營直供客戶做為主要營銷手段。自3月下旬疫情復產以來,自營直供工地增加到20多家,月正常供貨的直供工地達到10家左右。直供比例始終保持在75%以上。

      三是提升服務品質,贏得客戶信賴。業務人員把“靠什么留住客戶”做為一項長期功課,認清自我優勢,針對性做好客戶服務工作,特別是直供自營工地,從客戶發出訂貨計劃開始,剩下的工作全部由業務人員辦理,客戶只需要付款,鋼材就能按照準點運到工地。

 


 

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