Weergaven, leads, conversieratio, verkooptijd: de methode om uw premiumadvertenties te sturen op basis van cijfers, niet op gevoel.
Alles meten heeft geen zin: vier indicatoren volstaan om de verkoop van een luxeauto te sturen. De weergaven van de advertentie meten de aantrekkingskracht, de leads meten de werkelijke interesse, de conversieratio verbindt beide, en de verkooptijd bekrachtigt het geheel. Samen opgevolgd geven ze aan waar u moet ingrijpen — bij de foto, de prijs of de reactiesnelheid.
Veel contacten ontvangen volstaat niet: ze moeten ook serieus zijn. Lead-Bridge verbergt uw contactgegevens en toont een antifraudescore, wat een deel van de dubieuze verzoeken op natuurlijke wijze uitfiltert. Concentreer u op het aandeel leads dat uitmondt in een gedegen gesprek via de interne berichtenservice: dat is uw echte vijver van kopers.
De tijd in voorraad is de eerlijkste indicator. Een auto die weergaven genereert maar weinig leads heeft vaak een prijs- of fotoprobleem; een auto die leads ontvangt zonder af te sluiten heeft vaak een probleem met de reactiesnelheid of ontbrekende informatie. Kruis de verkooptijd met de andere signalen om te weten welke hefboom u moet inzetten.
Uw prestaties hangen af van uw zichtbaarheid. De syndicatie naar de websites van de LBO-groep (immatriculation.eu) vergroot het bereik van elke advertentie, de e-mailmeldingen « nieuw model » brengen wachtende kopers terug, en de merkpagina's vangen de gerichte zoekopdrachten op. Houd deze kanalen in gedachten wanneer u analyseert waar uw beste contacten vandaan komen.
Een indicator heeft alleen waarde als hij een beslissing in gang zet. Leg uzelf een eenvoudig ritueel op: een wekelijkse evaluatie van uw advertenties, een prijsaanpassing wanneer de verkooptijd oploopt, een foto-update wanneer de weergaven stagneren. Het Pro-account, de bijbehorende etalage en syndicatie geven u de kanalen; de discipline van opvolging doet de rest.
Dit artikel biedt een sturingsmethode. Verschillende signalen zijn rechtstreeks waarneembaar — ontvangen leads via Lead-Bridge, gesprekken in de interne berichtenservice, gepubliceerde en vernieuwde advertenties — en dienen als basis om uw verkopen op te volgen.